Ερώτηση 1: Η Κύπρος έχει παραμείνει ανθεκτική παρά τη διεθνή αβεβαιότητα. Τι είναι αυτό που οδηγεί σήμερα τη διεθνή ζήτηση;

Η Κύπρος σήμερα προσφέρει κάτι που γίνεται ολοένα και πιο σπάνιο: ισορροπία. Οι διεθνείς αγοραστές αναζητούν προορισμούς που συνδυάζουν οικονομική λογική με συναισθηματική αξία.

Υπάρχουν πρακτικά πλεονεκτήματα όπως το ελκυστικό φορολογικό πλαίσιο, το καθεστώς Non-Dom και η στρατηγική θέση της χώρας. Εξίσου σημαντικός όμως είναι ο τρόπος ζωής: η ασφάλεια, το κλίμα, η ευεξία και ένας πιο ισορροπημένος ρυθμός ζωής.

Οι αγοραστές πλέον δεν λαμβάνουν αποφάσεις αποκλειστικά με βάση τις αποδόσεις. Αναζητούν έναν τόπο όπου μπορούν να απολαμβάνουν καλύτερη ποιότητα ζωής προστατεύοντας παράλληλα την επένδυσή τους.

Ερώτηση 2: Πώς έχει εξελιχθεί το προφίλ του διεθνούς αγοραστή τα τελευταία χρόνια;

Η μεγαλύτερη αλλαγή δεν αφορά απαραίτητα την εθνικότητα, αλλά τη νοοτροπία. Εξακολουθούμε να βλέπουμε έντονο ενδιαφέρον από την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και άλλες διεθνείς αγορές, όμως οι αγοραστές σήμερα είναι πολύ πιο συνειδητοποιημένοι ως προς αυτό που αναζητούν.

Πριν από λίγα χρόνια, η πολυτέλεια, η τοποθεσία και η ποιότητα σχεδιασμού ήταν αρκετά. Σήμερα όμως, οι αγοραστές αναζητούν περισσότερο νόημα, σύνδεση, ευεξία και εμπειρίες που βελτιώνουν την καθημερινότητά τους. Η πανδημία ενίσχυσε την αξία του χώρου, της φύσης, της κοινότητας και της συναισθηματικής ευημερίας. Ο σύγχρονος αγοραστής δεν αγοράζει απλώς ένα ακίνητο. Επενδύει στον τρόπο που θέλει να ζει και να αισθάνεται.

Ερώτηση 3: Η Pafilia διαθέτει έργα που απευθύνονται τόσο σε επενδυτές όσο και σε lifestyle αγοραστές. Πώς ισορροπείτε ανάμεσα σε αυτά τα δύο κοινά;

Σήμερα, η διάκριση μεταξύ lifestyle buyers και επενδυτών γίνεται ολοένα και μικρότερη.

Ένας lifestyle buyer μπορεί να εστιάζει περισσότερο στην εμπειρία, στις υπηρεσίες και στην αίσθηση κοινότητας. Ένας επενδυτής μπορεί να επικεντρώνεται στη ζήτηση για ενοικίαση, στην πληρότητα και στη μακροπρόθεσμη υπεραξία.

Ωστόσο, και οι δύο πλέον καθοδηγούνται από το ίδιο στοιχείο: την ποιότητα της εμπειρίας. Αναπτύξεις που προσφέρουν ευεξία, βιωσιμότητα, υψηλά πρότυπα φιλοξενίας και έντονη ταυτότητα καθίστανται πιο επιθυμητές και πιο ανθεκτικές ως επενδυτικά assets.

Στην Pafilia, η φιλοσοφία μας είναι να δημιουργούμε έργα στα οποία οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν να ζουν. Όταν αυτό επιτυγχάνεται, η επενδυτική αξία ακολουθεί οργανικά.

Pafilia Plaza

Ερώτηση 4: Πώς θα περιγράφατε τη διαφορά ανάμεσα στη Λεμεσό και την Πάφο στη σημερινή αγορά;

Η Λεμεσός και η Πάφος παρουσιάζουν ισχυρή δυναμική, αλλά απευθύνονται σε διαφορετικές ανάγκες. Η Λεμεσός προσελκύει όσους αναζητούν έναν κοσμοπολίτικο αστικό τρόπο ζωής, με έμφαση στη διεθνή επιχειρηματική δραστηριότητα και τη συνδεσιμότητα. Αντίθετα, η Πάφος προσφέρει μια πιο ισορροπημένη εμπειρία ζωής, με έμφαση στη φύση, την ευεξία και την ηρεμία.

Αυτό αποτυπώνεται και στα έργα μας. Στη Λεμεσό, το ONE εκφράζει τη σύγχρονη πολυτελή αστική διαβίωση, ενώ στην Πάφο, το Minthis αντιπροσωπεύει μια φιλοσοφία βασισμένη στην ευεξία και την ολιστική διαβίωση. Σήμερα, οι αγοραστές δεν επιλέγουν απλώς την Κύπρο, αλλά ποια εκδοχή της αντανακλά καλύτερα τις προσωπικές τους φιλοδοξίες.

Minthis

Ερώτηση 5: Η Pafilia συνδέεται με lifestyle-led αναπτύξεις πολύ πριν ο όρος γίνει ευρέως γνωστός στο real estate. Πώς εξελίχθηκε αυτή η φιλοσοφία μέσα από τα έργα σας;

Η Pafilia υπήρξε από τις πρωτοπόρες εταιρείες αυτής της φιλοσοφίας στην Κύπρο, πολύ πριν όροι όπως “lifestyle-led living” γίνουν μέρος της αγοράς.

Όταν δημιουργήσαμε το Elysia Park, η αγορά επικεντρωνόταν κυρίως στις οικιστικές μονάδες. Η δική μας προσέγγιση όμως ήταν διαφορετική: θέλαμε να δημιουργήσουμε χώρους όπου οι άνθρωποι θα ζουν πραγματικά και όχι απλώς θα κατέχουν ένα ακίνητο.
Το Elysia Park εισήγαγε στοιχεία που σήμερα θεωρούνται απαραίτητα στις σύγχρονες αναπτύξεις: κοινόχρηστους χώρους και αίσθηση κοινότητας.

Το Minthis αποτέλεσε τη φυσική εξέλιξη αυτής της φιλοσοφίας: έναν lifestyle προορισμό με επίκεντρο την ευεξία, τη βιωσιμότητα και τη φύση. Για εμάς, το lifestyle-led development δεν είναι τάση, αλλά διαχρονική φιλοσοφία.

Elysia Blu

Ερώτηση 6: Οι αναπτύξεις με ισχυρή ταυτότητα και το experience-led living γίνονται ολοένα και πιο σημαντικά διεθνώς. Είναι έτοιμη η Κύπρος για αυτή την κατεύθυνση;

Απολύτως. Η αγορά ήδη κινείται προς αυτή την κατεύθυνση. Οι διεθνείς αγοραστές σήμερα αναζητούν αναπτύξεις με ξεκάθαρη ταυτότητα και ουσιαστική εμπειρία διαβίωσης. Θέλουν να αισθάνονται ότι επενδύουν σε κάτι με χαρακτήρα και συγκεκριμένη φιλοσοφία ζωής.

Η πραγματική αξία δημιουργείται μέσα από τη συνέπεια στην αρχιτεκτονική, στις υπηρεσίες και στη συνολική εμπειρία κατοίκησης. Στην Pafilia, βλέπουμε τη δημιουργία αναπτύξεων με ισχυρή ταυτότητα ως μέρος της μακροπρόθεσμης δημιουργίας αξίας.

Ερώτηση 7: Κοιτώντας προς το μέλλον, τι πιστεύετε ότι θα καθορίσει το επόμενο κεφάλαιο του πολυτελούς real estate στην Κύπρο;

Το μέλλον του πολυτελούς real estate θα είναι περισσότερο ανθρωποκεντρικό. Για χρόνια, η πολυτέλεια συνδεόταν με την κλίμακα, την αποκλειστικότητα και την υλική αξία. Σήμερα όμως, οι αγοραστές δίνουν προτεραιότητα στην ευεξία, την ιδιωτικότητα, τη βιωσιμότητα και τις ουσιαστικές εμπειρίες. Οι άνθρωποι αναζητούν αναπτύξεις που εμπλουτίζουν τη ζωή τους και όχι απλώς έργα που εντυπωσιάζουν οπτικά.

Πιστεύω ότι το επόμενο κεφάλαιο στην Κύπρο θα διαμορφωθεί από έργα που δημιουργούν συναισθηματική σύνδεση και παράλληλα προσφέρουν μακροπρόθεσμη αξία. Στην Pafilia, αυτή είναι η κατεύθυνση που ακολουθούμε: δημιουργούμε προορισμούς που συνδυάζουν επενδυτική αξία με ουσιαστικό lifestyle χαρακτήρα και παραμένουν διαχρονικοί.